新型コロナウィルスの流行をきっかけにWebマーケティングの可能性を模索。フリープランから試せて、可能性を検討できた｜株式会社ヒロモリ様

 

 

 

 

 

事業内容

 

株式会社ヒロモリは、“心が動く瞬間”をカタチ創るプロモーション＆マーチャンダイジングのプロ集団です。

70年以上の歴史と実績を誇るモノづくりの力や国内外のネットワークを活かして、生活者目線、現場目線を大事にしながら、クライアント企業の販売促進策の企画やノベルティなどのツールの提供を行っています。

 

 

導入前の課題

 

 

 

新型コロナウイルスの流行も影響し、お客様との営業接点が減少している状況がありました。

自社商品やサービスを持たない「代理店」という立場で、SFAが成立するのか？という疑問を抱えながら、既存客へのメール配信やSEO対策などにトライし可能性を模索したところ、お問い合わせが増えてきたことから、MAツールの導入を検討。フリープランを一部のメンバーでトライアルした後、有料プランの導入に至りました。

 

 

BowNow選定の理由

 

 

クラウドサーカスさんが提供しているCMSの「BlueMonkey」をすでに導入していたこともBowNow選定の後押しになりました。

HPの動線改善など集客アップ策とBowNowの活用方法を、トータルでアドバイスいただけるところがメリットと感じています。

 

 

施策

 

 

保有リストをBowNowにインポートし、月に1～２回メール配信をしています。

また、HPのお問い合わせなど反響のあったリードに関して、営業マネージャーと共有して個別にアプローチしています。新規のお客様の受注実績もできてきました。

 

 

BowNowを活用した成果や社内の変化

 

「代理店の立場で、SFAは成立するのか？」という疑問を抱えながらスタートした活動でしたが、お問い合わせが増えるにつれ、営業の期待度も高まっていると感じます。

BowNowで見える化したことでより伝わりやすくなり、社内の協力を得やすくなりました。

 

 

お客様の声

 

SFAに初めてトライアルするなどの場合、成果が出せるのか？この方法は当社のビジネスに合っているのか？などの疑問や不安もあるかと思います。

フリープランからトライアルでき、可能性を検討できるところがメリットの一つだと思うので、まずはお試ししてみることをおすすめいたします。