初回メール配信からお問い合わせ獲得。その後は月2回のペースでメールを配信し、商談獲得を目指しています｜昭和鉄工株式会社
事業内容
製造業（ボイラー・空調機・電気ヒーター・その他）
導入前の課題
- インサイドセールスを立ち上げたい
営業部隊を持たない電気ヒーターの事業部において、ソリューションサイトとインサイドセールスの立ち上げを目指し、MAツールの導入を検討していました。
BowNow選定の理由
- Cloud CIRCUSの別ツールを導入しており、連携等を考えて
クラウドサーカスさんにはWebサイトの制作をお願いしており、BlueMonkeyを利用していました。もともと導入したのはBowNowも含むWebマーケティング全般をおこなっていくためのプランだったのですが、これまでBowNowはほとんど活用できずにいました。
施策
- メール配信
- ABMテンプレートの活用
従前の展示会等で入手済みの名刺リストをインポートし、ソリューションサイト立ち上げとその後の記事更新をメール配信しています。
BowNowを活用した成果や社内の変化
初回の配信時に、すぐに大学研究室から試験用の電気ヒーターを入手したいとの問い合わせをいただきました。その後、月2回程度のメール配信で毎回20%程度の開封率となっています。今後はホワイトペーパー等のメールも配信し、商談獲得に少しでも近づけたいと考えています。
お客様の声
立ち上げにあたっては、スタートアッププログラムにて長期間に渡りサポートしていただいき、定期的にメールが配信できるまでになって感謝しております。
MAツールの選定にお困りではないですか？
BowNowは、2015年のリリース以降、中小BtoB企業を中心に多くのお客さまのお悩みに寄り添ってきました。
当社にお問い合わせいただくお客さまの多くが
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