中間CVを作成したリードを獲得、保有リードからの休眠顧客掘り起しのためBowNowを導入｜イワキパックス株式会社様

• LINEで送る
• Tweet
• 

 

イワキパックス株式会社様

 

事業内容	オーダーメード物流資材 / 包装資材の企画 / 設計および製造 / 販売
URL	http://www.ip-box.jp/

 

 

• 課題
• 施策
• 実現したいこと

 

 

課題

 

課題

• 中間CVを作成して、安定的にリードを獲得したい
• 保有リードの休眠顧客掘り起し
• まずはリードを集めてそのリードをホットリードに変えていく

 

 

施策

 

施策

• 中間CVとして、カタログと事例集を設置
• 展示会の集客メールを配信し、リードを獲得
• 展示会の開催日でリードを登録しそのときの開封・メール流入を計測
• メール流入を増やし名刺情報をリードに変えていく

 

 

実現したいこと

 

リードを獲得するしくみは整えたので、ナーチャリング活動に力を入れていきたいと考えています。また、営業部門とメール流入後のアプローチを決めて、ホットリードから商談数を増やすフローを確立したいと思っています。

 

 

 

• LINEで送る
• Tweet
•