課題
課題
- 中間CVを作成して、安定的にリードを獲得したい
- 保有リードの休眠顧客掘り起し
- まずはリードを集めてそのリードをホットリードに変えていく
施策
施策
- 中間CVとして、カタログと事例集を設置
- 展示会の集客メールを配信し、リードを獲得
- 展示会の開催日でリードを登録しそのときの開封・メール流入を計測
- メール流入を増やし名刺情報をリードに変えていく
実現したいこと
リードを獲得するしくみは整えたので、ナーチャリング活動に力を入れていきたいと考えています。また、営業部門とメール流入後のアプローチを決めて、ホットリードから商談数を増やすフローを確立したいと思っています。
