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中間CVを作成したリードを獲得、保有リードからの休眠顧客掘り起しのためBowNowを導入|イワキパックス株式会社様

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イワキパックス株式会社様

イワキパックス株式会社様

事業内容 オーダーメード物流資材 / 包装資材の企画 / 設計および製造 / 販売
URL http://www.ip-box.jp/

課題

課題
  • 中間CVを作成して、安定的にリードを獲得したい
  • 保有リードの休眠顧客掘り起し
  • まずはリードを集めてそのリードをホットリードに変えていく

施策

施策
  • 中間CVとして、カタログと事例集を設置
  • 展示会の集客メールを配信し、リードを獲得
  • 展示会の開催日でリードを登録しそのときの開封・メール流入を計測
  • メール流入を増やし名刺情報をリードに変えていく

実現したいこと

リードを獲得するしくみは整えたので、ナーチャリング活動に力を入れていきたいと考えています。また、営業部門とメール流入後のアプローチを決めて、ホットリードから商談数を増やすフローを確立したいと思っています。

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