営業代行をフリーランスに依頼するには？費用相場や会社との違い、選び方を解説
営業代行をフリーランスに依頼する方法は、正社員を採用せずに新規開拓やアポイント獲得を強化したい企業にとって有効な選択肢です。フリーランスの営業代行は、必要な期間や業務に絞って依頼しやすく、営業人材の不足を補いやすい点が特徴です。
一方で、営業代行をフリーランスに任せる場合は、費用や実績だけでなく、活動内容の管理、顧客情報の取り扱い、商談後のフォロー体制まで確認する必要があります。アポイントが取れても、その後の商談化や受注につながらなければ、営業代行の成果を十分に活かせません。
本記事では、営業代行をフリーランスに依頼するメリット・デメリット、費用相場、営業代行会社との違い、選び方をわかりやすく解説します。
「営業代行をフリーランスに依頼すべきか迷っている」「アポイント獲得後のフォロー体制に不安がある」とお悩みの方へ。
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目次
営業代行をフリーランスに依頼するとは、個人に営業活動を外注する方法
営業代行をフリーランスに依頼するとは、企業の営業活動の一部または全部を、業務委託契約などで個人の営業人材に任せる方法です。
営業代行会社に依頼する場合は、組織として営業活動を支援してもらうのに対し、フリーランスの営業代行は個人のスキルや経験を活用する点が特徴です。テレアポ、商談代行、問い合わせフォーム営業、インサイドセールス、既存顧客フォローなど、依頼できる業務は幅広くあります。
ただし、営業代行をフリーランスに依頼する場合は、個人の得意領域や稼働範囲によって成果が変わりやすいです。そのため、依頼前に「何を任せたいのか」「どの成果を求めるのか」を明確にすることが重要です。
フリーランス営業代行に依頼できる主な業務
フリーランス営業代行には、テレアポやメール営業だけでなく、インサイドセールスや商談代行まで依頼できる場合があります。
| 業務 | 内容 |
|---|---|
| テレアポ | ターゲット企業へ電話し、商談機会を獲得する |
| 問い合わせフォーム営業 | 企業サイトの問い合わせフォームからアプローチする |
| メール営業 | 見込み顧客へメールを送り、反応を確認する |
| インサイドセールス | 電話・メール・Web会議で見込み顧客を育成する |
| 商談代行 | 初回商談や提案活動の一部を代行する |
| 既存顧客フォロー | 休眠顧客や過去商談先へ再アプローチする |
| 営業戦略支援 | ターゲット設計やトークスクリプト作成を支援する |
営業代行をフリーランスに依頼する際は、アポイント獲得だけを任せるのか、商談やフォローまで任せるのかで、必要なスキルも費用も変わります。
営業代行をフリーランスに依頼する企業が増えている背景
営業代行をフリーランスに依頼する企業が増えている背景には、営業人材の不足と営業活動の専門化があります。
BtoB企業では、見込み顧客の獲得、リード育成、商談創出、受注後のフォローまで、営業活動が複雑になっています。すべてを社内だけで対応しようとすると、採用や教育に時間がかかります。
そのため、まずは営業代行をフリーランスに依頼し、新規開拓やアポイント獲得を外部リソースで補う企業が増えています。特にスタートアップや中小企業では、営業組織を本格的に立ち上げる前の検証手段として活用しやすいです。
営業代行をフリーランスに依頼するメリット
営業代行をフリーランスに依頼するメリットは、採用せずに営業リソースを確保でき、必要な業務だけ柔軟に任せやすいことです。
営業代行会社と比べて小回りが利きやすく、短期間のテストや特定商材の営業強化にも活用できます。営業代行を初めて外注する企業にとって、フリーランスは比較的始めやすい選択肢です。
採用せずに営業リソースを確保できる
営業代行をフリーランスに依頼すれば、正社員を採用せずに営業活動を始められます。
営業人材を採用するには、求人費、面接工数、教育期間、給与などのコストがかかります。さらに、採用できたとしても、すぐに成果が出るとは限りません。
その点、営業代行フリーランスであれば、すでに営業経験を持つ人材に業務を任せられます。営業体制が整っていない企業でも、短期間で新規開拓を始めやすくなります。
必要な期間・業務だけ依頼しやすい
営業代行をフリーランスに依頼するメリットは、必要な期間や業務に絞って依頼しやすいことです。
たとえば、新サービスのテスト営業、展示会後のフォロー、休眠顧客への再アプローチ、特定エリアへの新規開拓など、限定的な営業活動に向いています。
営業代行会社に依頼するほど大きな予算を確保できない場合でも、フリーランスであればスモールスタートしやすいです。
特定業界や商材に詳しい人材を活用できる
営業代行フリーランスの中には、IT、SaaS、人材、製造業、不動産、広告、コンサルティングなど、特定業界に強い人材がいます。
自社商材に近い営業経験を持つフリーランスに依頼できれば、商材理解が早く、初期の立ち上がりもスムーズです。
ただし、営業代行をフリーランスに依頼する場合は、過去の実績だけでなく、自社のターゲット企業や商談単価に近い経験があるかを確認することが重要です。
営業代行をフリーランスに依頼するデメリット・注意点
営業代行をフリーランスに依頼するデメリットは、成果や品質が個人のスキルに左右されやすいことです。
費用が安く見えても、活動内容が見えにくかったり、顧客情報が社内に残らなかったりすると、結果的に営業資産が蓄積されません。営業代行をフリーランスに任せる場合は、成果だけでなくプロセスも管理する必要があります。
スキルや品質が個人に依存しやすい
営業代行フリーランスは、個人の営業力によって成果が大きく変わります。
優秀なフリーランスであれば高い成果を期待できますが、反対に、自社商材への理解が浅い、ターゲット設定が甘い、報告が不十分といった場合は成果につながりにくくなります。
営業代行をフリーランスに依頼する際は、過去の実績だけで判断せず、初回商談で営業プロセスや活動方針を具体的に確認することが大切です。
活動内容が見えにくくなる場合がある
営業代行をフリーランスに依頼すると、日々の活動内容が見えにくくなる場合があります。
たとえば、何件架電したのか、どの企業が興味を示したのか、断られた理由は何か、次回アプローチのタイミングはいつか、といった情報が共有されなければ、社内に営業ノウハウが残りません。
営業代行の成果を高めるには、アポイント数だけでなく、活動履歴や見込み顧客の反応を記録することが重要です。
顧客情報や営業履歴が社内に残りにくい
営業代行をフリーランスに任せる際に見落とされやすいのが、顧客情報や営業履歴の管理です。
フリーランス側のスプレッドシートや個人管理ツールに情報が残るだけでは、契約終了後に社内で再活用しにくくなります。特にBtoB営業では、すぐに商談化しなかった見込み顧客も、数か月後に検討度が高まることがあります。
営業代行をフリーランスに依頼する場合でも、顧客情報、架電履歴、メール反応、商談結果をMAツールやCRM、SFAに蓄積する体制を整えるべきです。
営業代行をフリーランスに依頼する場合の費用相場
営業代行をフリーランスに依頼する費用は、主に固定報酬型、成果報酬型、複合型の3つに分けて考えるとわかりやすいです。案件によっては、時給・日当型や、受注金額に応じて報酬を支払う成約報酬型で契約するケースもあります。
費用相場は、依頼する業務範囲によって大きく変わります。テレアポやメール営業などのアプローチ業務だけを依頼する場合は、月額10万〜30万円程度がひとつの目安です。リスト作成、トークスクリプト作成、営業戦略の改善まで任せる場合は、月額30万〜70万円程度になることがあります。専任に近い稼働や、専門性の高いBtoB商材を扱う場合は、月額100万円前後になるケースもあります。
また、成果報酬型で営業代行をフリーランスに依頼する場合は、アポイント1件あたり1万〜3万円前後が目安です。決裁者アポやIT・SaaS、医療、製造業向けの高単価商材など、難易度が高い案件では1件3万〜6万円程度になる場合もあります。成約まで依頼する場合は、受注金額の20〜50％前後を成果報酬として設定するケースがあります。
費用だけで判断すると、アポイントの質や活動内容の透明性を見落とす可能性があります。営業代行フリーランスを選ぶ際は、料金体系、依頼範囲、成果定義、活動レポートの内容をセットで確認することが重要です。
| 料金体系 | 費用相場の目安 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 時給・日当型 | 時給1,200〜2,500円程度／日当2.5万〜3万円程度 | 短期のテレアポ、メール営業、営業リストへのアプローチを依頼したい場合 |
| 固定報酬型 | 月額10万〜30万円程度。専任に近い稼働では月額50万〜70万円程度 | 一定期間、継続的に営業活動を任せたい場合 |
| 成果報酬型 | アポ1件1万〜3万円程度。難易度が高い案件では3万〜6万円程度 | 初期費用を抑え、成果に応じて費用を支払いたい場合 |
| 成約報酬型 | 受注金額の20〜50％前後 | 商談からクロージングまで依頼したい場合 |
| 複合型 | 月額固定費＋成果報酬 | 活動品質を担保しながら、成果への意識も高めたい場合 |
固定報酬型の費用相場
固定報酬型は、月額や稼働時間に応じて報酬を支払う方式です。
営業代行をフリーランスに固定報酬型で依頼する場合、費用相場は月額10万〜30万円程度が目安です。これは、テレアポやメール営業など、比較的範囲を絞った営業活動を依頼する場合の金額です。
一方で、営業戦略の設計、ターゲットリスト作成、トークスクリプト作成、商談改善、レポート作成まで依頼する場合は、月額30万〜70万円程度を見ておくとよいです。さらに、法人営業の経験が豊富なフリーランスに専任に近い形で依頼する場合や、IT・SaaSなど専門性の高い商材を扱う場合は、月額100万円前後になることもあります。
固定報酬型は、成果の有無にかかわらず費用が発生しますが、営業活動の設計や改善まで依頼しやすい点がメリットです。単なるアポイント獲得だけでなく、営業活動全体を改善したい企業に向いています。
成果報酬型の費用相場
成果報酬型は、アポイント獲得や受注など、あらかじめ定めた成果に応じて報酬を支払う方式です。
営業代行をフリーランスに成果報酬型で依頼する場合、アポイント獲得の相場は1件あたり1万〜3万円程度です。商材の難易度が高い場合や、決裁者との商談設定を条件にする場合は、1件あたり3万〜6万円程度になることもあります。
また、アポイントではなく成約まで依頼する場合は、受注金額の20〜50％前後を成果報酬として設定するケースがあります。たとえば、高単価商材や継続契約型のBtoBサービスでは、アポイント単価ではなく、受注金額に対する割合で報酬を決める場合があります。
成果報酬型は初期費用を抑えやすい一方で、成果の定義を曖昧にするとトラブルにつながります。たとえば、「アポイント」の定義が不明確だと、商談意欲の低いアポイントが増える可能性があります。
成果報酬型を選ぶ場合は、有効商談の条件、対象企業の条件、商談参加者の役職、キャンセル時の扱いを事前に決めることが重要です。
複合型の費用相場
複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせる方式です。
営業代行をフリーランスに複合型で依頼する場合は、月額10万〜30万円程度の固定費に加えて、アポイント1件ごとに1万〜3万円程度の成果報酬を設定するケースがあります。営業戦略の設計や改善まで含める場合は、固定費が月額30万〜50万円程度になることもあります。
複合型は、フリーランス側の基本稼働を確保しながら、成果に応じたインセンティブも設定できるため、活動品質と成果の両方を重視したい企業に向いています。
ただし、固定費と成果報酬の両方が発生するため、想定よりアポイント数が増えた場合に総額が高くなる可能性があります。契約前に、月間の上限金額や成果報酬の対象条件を決めておくと安心です。
費用相場だけでなく費用対効果を見ることが重要
営業代行をフリーランスに依頼する際は、費用相場の安さだけで判断しないことが重要です。
たとえば、アポイント1件の単価が安くても、ターゲット外の企業や検討度の低い相手ばかりでは、商談化や受注にはつながりません。反対に、単価が高くても、決裁者との有効商談が取れるのであれば、結果的に費用対効果が高くなる場合があります。
確認すべきなのは、アポイント単価だけではありません。商談化率、受注率、受注単価、営業履歴の共有、見込み顧客情報の蓄積まで含めて判断する必要があります。
特にBtoB企業では、営業代行で得た顧客情報をMAツールやCRM、SFAに残しておくことで、すぐに商談化しなかった見込み顧客にも再アプローチできます。営業代行の費用対効果を高めるには、外注費を払って終わりにせず、営業データを社内資産として活用する仕組みを整えることが大切です。
営業代行をフリーランスに依頼する場合と営業代行会社の違い
営業代行をフリーランスに依頼するか営業代行会社に依頼するかは、費用、品質管理、対応範囲、情報管理の違いで判断すべきです。
フリーランス営業代行は柔軟性が高い一方で、営業代行会社は組織的な支援や管理体制に強みがあります。どちらが優れているかではなく、自社の目的に合うかで選ぶことが大切です。
| 比較項目 | フリーランス営業代行 | 営業代行会社 |
|---|---|---|
| 費用 | 柔軟に相談しやすい | 月額費用が高くなりやすい |
| 対応範囲 | 個人の得意領域に左右される | 戦略設計から実行まで依頼しやすい |
| 品質管理 | 個人のスキルに依存しやすい | 組織的な管理体制がある |
| 柔軟性 | 小回りが利きやすい | 契約範囲に沿った運用になりやすい |
| レポート | 個人差が出やすい | 定型レポートが整っている場合が多い |
| 情報管理 | 発注側の設計が重要 | 管理体制を確認しやすい |
フリーランス営業代行が向いている企業
営業代行をフリーランスに依頼するのが向いているのは、短期間で小さく営業活動を試したい企業です。
たとえば、新規事業の市場反応を確認したい、特定のリストにアプローチしたい、展示会後のフォローを急ぎたい、といったケースではフリーランス営業代行が適しています。
ただし、社内に営業管理の担当者がいない場合は、依頼後のマネジメントが負担になる可能性があります。
営業代行会社が向いている企業
営業代行会社が向いているのは、営業戦略の設計から実行、改善までまとめて任せたい企業です。
複数名体制で営業活動を進めたい場合や、レポート、品質管理、情報管理まで重視する場合は、営業代行会社のほうが適しています。
また、営業代行を単なる人手不足の解消ではなく、継続的な商談創出の仕組みとして整えたい場合は、営業BPOやインサイドセールスBPOも比較対象になります。
営業代行フリーランスの探し方
営業代行フリーランスを探す方法は、マッチングサービス、クラウドソーシング、SNS、紹介、営業代行会社との比較の5つです。
どの方法でも、営業代行をフリーランスに依頼する目的と成果条件を明確にしてから探すことが重要です。目的が曖昧なまま探すと、費用や実績だけで判断してしまい、成果につながりにくくなります。
マッチングサービスで探す
営業代行フリーランスを探す方法として、営業人材向けのマッチングサービスがあります。
プロフィール、実績、得意業界、稼働条件を確認しながら候補者を比較できるため、初めて営業代行をフリーランスに依頼する企業でも探しやすいです。
ただし、登録情報だけでは営業品質を判断しにくいため、面談時に営業プロセスや過去の支援内容を確認しましょう。
クラウドソーシングで探す
クラウドソーシングでも、営業代行フリーランスを探せます。
スポット業務や短期プロジェクトを依頼しやすい一方で、営業経験の深さやBtoB商材への理解には差があります。営業代行をフリーランスに任せる前に、小さなテスト案件で相性を確認するのがおすすめです。
SNSやビジネス系プラットフォームで探す
SNSやビジネス系プラットフォームでも、営業代行フリーランスを見つけられます。
発信内容から営業スタイルや得意領域を確認できる点はメリットです。一方で、契約条件や情報管理は自社で整える必要があります。
知人・取引先から紹介してもらう
営業代行フリーランスを探すうえで、信頼できる知人や取引先からの紹介は有効です。
実際の仕事ぶりや人柄を事前に確認しやすいため、ミスマッチを防ぎやすくなります。ただし、紹介であっても契約条件、成果定義、情報管理方法は書面で明確にしましょう。
営業代行をフリーランスに依頼する前のチェックポイント
営業代行をフリーランスに依頼する前には、経験、業務範囲、成果定義、レポート、情報管理、契約条件を必ず確認すべきです。
営業代行フリーランスは柔軟に依頼できる反面、発注側が管理項目を決めておかないと、活動内容が属人化しやすくなります。
| チェック項目 | 確認ポイント |
|---|---|
| 営業経験 | 自社商材やターゲット企業に近い営業経験があるか |
| 対応範囲 | リスト作成、架電、メール、商談、フォローのどこまで依頼できるか |
| 成果定義 | アポイント、有効商談、受注などの成果条件が明確か |
| レポート | 活動件数、接続数、顧客反応、失注理由を共有できるか |
| 情報管理 | 顧客情報や営業履歴を自社側に残せるか |
自社商材に近い営業経験があるか
営業代行をフリーランスに依頼する際は、自社商材に近い営業経験があるかを確認します。
BtoB商材、無形商材、高単価商材、SaaS、製造業向け商材など、商材によって営業難易度は異なります。過去の実績が多くても、自社のターゲットと大きく異なる場合は成果が出るまで時間がかかります。
対応できる営業プロセスが明確か
営業代行フリーランスがどの営業プロセスまで対応できるかを確認しましょう。
リスト作成から対応できるのか、架電のみなのか、商談まで任せられるのか、メール作成やスクリプト改善も依頼できるのかによって、発注側の準備工数が変わります。
報酬体系と成果定義が合っているか
営業代行をフリーランスに依頼する場合、報酬体系と成果定義を明確にします。
特に成果報酬型では、アポイントの定義を細かく決めることが重要です。対象企業、担当者の役職、商談時間、商談目的、キャンセル時の扱いを明文化しておくと、トラブルを防ぎやすくなります。
活動レポートの頻度・内容を確認する
営業代行フリーランスに依頼する場合は、活動レポートの頻度と内容を事前に決めましょう。
最低限、架電数、接続数、アポイント数、失注理由、見込み度、次回アプローチ予定、顧客の反応は確認したい項目です。これらの情報があれば、営業代行の成果を改善しやすくなります。
顧客情報・営業履歴の管理方法を確認する
営業代行をフリーランスに依頼する前に、顧客情報や営業履歴をどこに記録するかを決めておきましょう。
個人の管理表に情報が残るだけでは、契約終了後に社内で活用しにくくなります。MAツール、CRM、SFA、共有スプレッドシートなど、社内で確認できる場所に情報を蓄積することが重要です。
営業代行フリーランスで成果を出す進め方
営業代行フリーランスで成果を出すには、依頼前の準備、運用中の改善、商談後のフォローをセットで設計する必要があります。
営業代行をフリーランスに任せるだけでは、成果は安定しません。営業活動の目的、ターゲット、訴求、KPI、レポート方法を整えてから依頼することが重要です。
依頼する目的とKPIを決める
営業代行をフリーランスに依頼する前に、目的とKPIを決めます。
目的が「アポイント数を増やすこと」なのか、「受注につながる商談を増やすこと」なのかで、見るべき指標は変わります。BtoB営業では、アポイント数だけでなく、商談化率、有効商談率、受注率、商談単価まで追うことが大切です。
ターゲットリストと訴求内容を整理する
営業代行フリーランスに任せる前に、ターゲットリストと訴求内容を整理しましょう。
どの業界、企業規模、部署、役職にアプローチするのかを明確にしないまま依頼すると、商談の質がばらつきます。また、商材の強みだけでなく、顧客課題に合わせた訴求を用意することが重要です。
トークスクリプトや商談条件を共有する
営業代行をフリーランスに依頼する場合は、トークスクリプトや商談条件を共有します。
商談化してほしい条件、避けたい顧客、よくある質問、競合比較、料金の伝え方などを整理しておくと、フリーランス側の営業品質が安定します。
アポイント獲得後のフォロー体制を整える
営業代行フリーランスで成果を出すには、アポイント獲得後のフォロー体制が重要です。
アポイントが取れても、営業担当への引き継ぎが遅れたり、商談後の追客が漏れたりすると、受注機会を逃します。営業代行を依頼する前に、商談後の担当者、フォロータイミング、記録方法を決めておきましょう。
営業代行をフリーランスに依頼して失敗しないための管理方法
営業代行をフリーランスに依頼して失敗しないためには、アポイント数だけでなく、営業データの蓄積と活用まで管理することが重要です。
営業代行の成果は、短期的なアポイント獲得だけで判断すべきではありません。営業活動で得た顧客の反応、検討時期、課題、競合状況、意思決定者情報を社内に残すことで、将来の商談機会につながります。
アポイント数だけで評価しない
営業代行フリーランスの成果を評価する際は、アポイント数だけで判断しないことが重要です。
アポイント数が多くても、ターゲット外の企業や検討度の低い相手ばかりでは、受注にはつながりません。営業代行をフリーランスに依頼する場合は、有効商談数、商談化率、受注見込み、失注理由まで確認しましょう。
営業履歴をMA・CRM・SFAに蓄積する
営業代行をフリーランスに依頼する場合でも、営業履歴は自社のMA・CRM・SFAに蓄積するのが理想です。
営業履歴が社内に残れば、担当変更や契約終了後も情報を活用できます。過去に失注した企業や、まだ検討時期ではない企業にも、適切なタイミングで再アプローチできます。
見込み顧客の温度感を可視化する
営業代行をフリーランスに依頼する場合、見込み顧客の温度感を可視化できる仕組みがあると成果を改善しやすいです。
たとえば、資料をダウンロードした、料金ページを見た、メールを開封した、過去商談後に再訪問したといった行動が見えれば、優先的にアプローチすべき顧客を判断できます。
このように、営業代行フリーランスの活動とMAツールを組み合わせることで、営業代行の成果を一過性で終わらせず、社内の営業資産として活用しやすくなります。
営業代行フリーランスとMA×インサイドセールスを比較して検討しよう
営業代行をフリーランスに依頼するか迷う場合は、MAツールとインサイドセールスBPOを組み合わせる方法も比較すべきです。
フリーランス営業代行は柔軟に始めやすい一方で、活動の可視化や情報蓄積は発注側の設計に左右されます。MA×インサイドセールスBPOであれば、見込み顧客の可視化とアプローチをセットで進めやすくなります。
フリーランス営業代行だけでは解消しきれない課題
営業代行フリーランスだけでは、以下の課題が残る場合があります。
- 見込み顧客の優先順位がわからない
- アポイント以外の情報が社内に残らない
- 架電すべきタイミングが属人的になる
- 商談後のフォローが漏れる
- フリーランスの稼働終了後に営業活動が止まる
- リード育成やメール配信まで手が回らない
これらの課題は、営業代行フリーランスの能力だけで解決するのではなく、営業管理の仕組みで補う必要があります。
MA×インサイドセールスなら見込み顧客を可視化しながらアプローチできる
MA×インサイドセールスを活用すれば、見込み顧客の行動を可視化し、検討度の高いタイミングでアプローチしやすくなります。
クラウドサーカスのMA×インサイドセールスBPOは、MAツールによる見込み顧客の可視化と、プロによるインサイドセールスを組み合わせたサービスです。営業担当者は商談対応に集中し、手間のかかる新規開拓や追客を仕組み化しやすくなります。
営業代行の成果を社内資産にできる
MA×インサイドセールスの強みは、アポイントにならなかった情報も社内資産として蓄積できることです。
見込み顧客のWeb行動、メール反応、商談メモ、検討時期、競合状況、キーパーソン情報などを残せば、次回アプローチの質を高められます。営業代行をフリーランスに任せる場合でも、このような情報を残せる仕組みを整えることが重要です。
「新規開拓のリソースが足りない」「アポイント獲得後の追客ができていない」「営業代行の成果を社内に残したい」とお悩みの方は、クラウドサーカスのMA×インサイドセールスBPOの事例資料をご確認ください。
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営業代行フリーランスに関するよくある質問
営業代行フリーランスに関する疑問は、依頼先の選び方、費用、成果報酬、テレアポ依頼、事前準備に集まりやすいです。ここでは、営業代行をフリーランスに依頼する前によくある質問に回答します。
営業代行をフリーランスに依頼するのと営業代行会社に依頼するのはどちらがおすすめですか？
短期間で小さく試したい場合は、営業代行をフリーランスに依頼する方法が向いています。
一方で、複数名体制で営業活動を進めたい場合や、品質管理、レポート、改善提案まで重視したい場合は営業代行会社が向いています。自社に営業管理の担当者がいるかどうかも判断基準になります。
営業代行フリーランスの費用はどのくらいですか？
営業代行フリーランスの費用は、依頼内容、稼働時間、成果条件によって変わります。
固定報酬型、成果報酬型、複合型のいずれかで契約するケースが多いです。アポイント単価だけで比較するのではなく、有効商談の条件や活動レポートの内容まで確認しましょう。
営業代行をフリーランスに成果報酬で依頼しても問題ありませんか？
成果報酬型で依頼すること自体は可能ですが、成果の定義を明確にする必要があります。
アポイントの質を担保するために、対象企業、担当者の役職、商談時間、商談目的、キャンセル時の扱いを契約前に決めましょう。
営業代行フリーランスにテレアポだけ依頼できますか？
営業代行フリーランスにテレアポだけ依頼することは可能です。
ただし、テレアポだけを依頼する場合でも、リスト、トークスクリプト、商談条件、活動レポート、顧客情報の記録方法を整えておく必要があります。これらが曖昧だと、アポイントの質が安定しません。
営業代行をフリーランスに依頼する前に準備すべきことは何ですか？
営業代行をフリーランスに依頼する前には、ターゲット、商材情報、訴求内容、成果条件、レポート方法、顧客情報の管理方法を準備すべきです。
特にBtoB営業では、営業代行で得た情報を社内に蓄積し、次回アプローチや商談後フォローに活用することが成果につながります。
監修者
クラウドサーカス株式会社 石本祥子
新卒でコンサルティング会社に営業職として入社。3年で営業所長代理を経験後、ベンチャー企業を経て、クラウドサーカス社にマーケティング職として入社。
営業とマーケティング、いずれの経験もあることを活かし、クラウドサーカス社が提供しているMAツール『BowNow』において、マーケティングと営業に関するメディアの監修を含む、Webマーケティングの全域を担当している。
