SNS広告とは？主な種類や出稿メリット、活用方法や成功事例までわかりやすく解説

スマートフォンやSNSの普及により、情報収集やコミュニケーションの手段は大きく変化しました。こうした環境で注目されているのが、InstagramやTwitter、FacebookなどのSNSを活用した「SNS広告」です。SNS広告は、ユーザーの興味関心や属性に応じた精度の高いターゲティングが可能で、潜在顧客へのアプローチや拡散による認知向上、コスト効率の良い広告運用が強みです。本記事では、SNS広告の基本から種類や活用方法、運用のポイント、成功事例までわかりやすく解説します。

 

SNS広告とは

SNS広告とは、Facebook、Instagram、X（旧Twitter）、LINE、TikTokなどのSNSプラットフォームに配信される広告の総称です。タイムラインやストーリーズ、フィードに自然に表示される形式が多く、ユーザーの属性や興味関心、行動データを基にした精度の高いターゲティングが可能です。バナーやテキストに加え、動画やカルーセルなど多彩なフォーマットが用意されており、目的に応じた表現で訴求できます。

 

リスティング広告・Web広告との違い

SNS広告とリスティング広告・Web広告は、配信される媒体や狙えるユーザー層に違いがあります。リスティング広告はGoogleやYahoo!の検索結果に表示され、すでに商品やサービスに関心を持つ顕在層に強くアプローチできる手法です。一方、SNS広告はFacebookやInstagram、LINEなどのSNS上で配信され、ユーザーの属性や興味関心データを活用して潜在層にもリーチしやすいのが特徴です。

なお、Web広告とはインターネット上で行われる広告全般を指すため、リスティング広告もSNS広告も広義のWeb広告に含まれます。ただし、Web広告は検索エンジンやWebサイト上で配信されるのに対し、SNS広告はSNSプラットフォーム上で配信される点が異なります。

 

SNS広告を出稿する6つのメリット

SNS広告を出稿することで多くのメリットが得られます。ここでは、主な6つのメリットを紹介します。

少額で始められる

SNS広告は、数百円程度の少額から出稿できるため、広告運用の初心者や小規模事業者でも気軽に始められるのが大きな魅力です。総予算や日予算は自由に設定でき、まずは小さく配信して効果を検証しながら、徐々に投資額を拡大する運用が可能です。

この柔軟性により、リスクを抑えつつ自社に合った配信方法を見つけられます。ただし、あまりに予算が少ないと十分なデータが集まらず効果検証に時間がかかるため、段階的な調整が重要です。

 

潜在顧客にアプローチできる

SNS広告の大きな強みは、自社をまだ知らない「潜在顧客」にも効果的にアプローチできる点です。検索や訪問といった能動的行動に依存するリスティング広告と異なり、SNS広告はユーザーの興味や行動データを基に、関心を持ちそうな層へ積極的に情報を届けることが可能です。商品認知の拡大やブランドイメージの醸成につながり、購買意欲を持つ前段階のユーザーを効率的に育成できます。

 

ターゲティングの精度が高い

SNS広告の大きな魅力は、ターゲティング精度の高さにあります。ユーザーが登録時に入力する年齢・性別・居住地・職業などの基本情報に加え、いいねやシェア、フォローといった行動データも活用できるため、関心やライフスタイルに沿った細かなセグメント配信が可能です。

具体的な条件に基づいて的確にアプローチできるため、広告の無駄を減らしながら、効果的なリーチとエンゲージメントを実現できます。

 

拡散によるプロモーション効果が期待できる

SNS広告は、ユーザーによるシェアやコメントを通じて自然に情報が拡散される点でも大きなメリットがあります。一度広告が拡散されると、2次拡散以降は追加費用が発生せず、少ない投資で大きなプロモーション効果を得られる可能性があります。

さらに、ユーザー経由で広まる情報は信頼性が高く受け入れられやすいため、単なるリーチ拡大だけでなく、ブランドイメージや認知度向上といった質の高い効果も期待できるのが特徴です。

 

コストパフォーマンスに優れている

SNS広告は、少ないコストで多くのユーザーにリーチできる点で優れたコストパフォーマンスを発揮します。ユーザーが日常的に利用するタイムラインやフィード上に自然に表示されるため、インプレッションやリーチといったアテンション指標において効率的に成果を得やすいのが特徴です。潜在顧客への認知拡大やブランド訴求に特化しており、少額投資でも高い視認性やエンゲージメントを獲得できるため、広告効果を最大化しやすい手法と言えます。

 

広告色を抑えられる

SNS広告は、ユーザーのタイムラインやフィードに自然に溶け込むデザインが可能なため、従来の一方的な広告よりも受け入れられやすい点が特徴です。クリエイティブ表現の幅が広く、テキスト・画像・動画・カルーセルなどを組み合わせることで、広告色を抑えつつブランドや商品を訴求できます。

また、面白さや共感を誘う内容であれば、ユーザー自身によるシェアや拡散が生まれ、広告費以上の反響を獲得できる可能性もあるため、自然で効果的なプロモーションが実現しやすい手法です。

 

SNS広告の主な種類と特徴

SNS広告の主な種類と、それぞれのプラットフォームの特徴についてご紹介します。

Instagram広告

Instagram広告は、画像や動画など視覚的なコンテンツを活用して商品やブランドを訴求できる広告手法です。特に20代～30代の女性を中心とした若年層にリーチしやすく、自然なタイムライン表示やストーリーズ、カルーセル、コレクション広告など多彩なフォーマットを選択可能です。

Meta社が提供する広告管理ツールを用いることで、ターゲティングや配信最適化も簡単に行えるのが強みです。インプレッション課金やクリック課金など、目的に応じた課金形態で、効率的に広告効果を高めることができます。

 

X（Twitter）広告

X（旧Twitter）広告は、タイムラインや検索結果、トレンド欄に自然に表示され、リポストやリプライを通じた拡散力が大きな特徴です。10〜30代を中心とした若年層にリーチしやすく、趣味や関心を軸にターゲティングが可能です。

プロモツイートやプロモトレンドなど複数の広告形式があり、課金方法もインプレッション課金（CPM）、クリック課金（CPC）、エンゲージメント課金（CPE）から選択できます。二次拡散による追加課金が発生しないため、効率的に認知拡大を図れる広告手法です。

 

Facebook広告

Facebook広告は、ユーザーが実名で登録した年齢・性別・居住地・趣味・勤め先などの情報を活用し、高精度なターゲティングが可能な広告手法です。ニュースフィードだけでなく、MessengerやInstagram、提携アプリ・Webサイト（Audience Network）にも配信でき、画像広告、動画広告、ストーリーズ、カルーセルやスライドショーなど多彩なフォーマットが用意されています。

課金はインプレッション課金（CPM）やクリック課金（CPC）を中心に、目的に応じた柔軟な予算設定が可能で、費用対効果の高い広告運用が実現できます。

 

LINE広告

LINE広告は、国内で8,000万人以上が利用する巨大SNSプラットフォームで、幅広い年齢層に確実にリーチできるのが特徴です。ユーザー同士のコミュニケーションに活用されるためアクティブ率が高く、タイムラインやLINE NEWS、LINEマンガ、Smart Channelなど複数の配信場所で広告掲載が可能です。

課金方法はクリック課金（CPC）やインプレッション課金（CPM）のほか、LINE公式アカウントの友達追加ごとに課金されるCPFもあります。小規模予算から柔軟に運用できる点も魅力です。

 

TikTok広告

TikTok広告は、短尺動画を活用した若年層向けのSNS広告で、特に10代〜20代のユーザーに高いリーチ力があります。動画中心のクリエイティブにより、視覚的・感情的な訴求がしやすく、For Youページや検索結果、ハッシュタグチャレンジなど複数の配信場所で広告を掲載可能です。

課金方法はインプレッション課金（CPM）やクリック課金（CPC）、動画再生課金（CPV）などがあります。少額から配信できるため、小規模事業者でも効率的にブランド認知やプロモーション効果を狙いやすい広告手法です。

 

YouTube広告

YouTube広告は、国内で7,120万人以上が利用する動画配信プラットフォーム上で展開され、全年代にリーチできるのが特徴です。インストリーム広告やバンパー広告、インフィード動画広告など、目的や配信場所に応じた多様なフォーマットがあり、ブランド認知から購買促進まで幅広く対応可能です。

課金方式もインプレッション課金、クリック課金、動画再生課金など柔軟で、短尺動画を活用したYouTubeショート広告は、特に若年層への訴求に効果的です。

 

SNS広告の活用方法

ここまでSNS広告の基本について解説してきましたが、実際にはどのように活用すると効果的なのでしょうか。ここでは、具体的な活用方法を詳しくご紹介します。

見込み客への認知向上施策

SNS広告は、潜在顧客への認知拡大に優れた施策として活用できます。ユーザーの興味・関心を軸に高精度でターゲティングできるため、まだ自社商品やブランドを知らない層にも効率的にリーチ可能です。

シンプルなブランド訴求や記事コンテンツへの誘導、バズを狙った拡散型コンテンツなど多様な形式で配信できるのが強みです。視覚的に魅力あるクリエイティブや印象的なメッセージを通して、自社ブランドをユーザーの記憶に残すことができます。リスティング広告との併用も効果的です。

 

Web・ECサイトへの集客とコンバージョン向上

SNS広告は、WebサイトやECサイトへの集客とコンバージョン向上にも有効です。ユーザーの興味や行動履歴に基づいたターゲティングで、関心を引く広告を配信することでクリック率や訪問数を増やせます。

ただし、SNSユーザーは基本的に友人や趣味関心の共有を目的としているため、過度に宣伝色の強い広告は避け、各プラットフォームに自然に馴染むクリエイティブ設計を行うことが大切です。

 

SNS企画との連動

SNS広告をSNSキャンペーンと連動させることで、マーケティング効果を最大化できます。通常の投稿だけでは既存フォロワー周辺へのリーチに限られ、新規ユーザーの参加は限定的です。そこで広告を活用することで、フォロワー以外の潜在ユーザーにもキャンペーンを届け、認知拡大や参加促進につなげられます。

広告と企画の組み合わせにより、キャンペーンの拡散力やエンゲージメントを高めることが可能です。

 

フォロワー獲得を目的とした施策

アカウントのフォロワーを増やすために、SNS広告を使って興味のあるユーザーにアプローチする施策も効果的です。フォロワーを獲得できれば、その後の投稿やキャンペーンを追加費用なしで届けられるので、広告費に対する費用対効果が高くなります。

SNS広告を用いることで、ブランドに関心を持つ新規ユーザーを効率的にアカウントへ誘導でき、オーガニックのみでは難しいフォロワー獲得を促進します。

 

SNS広告運用で押さえておくべきポイント

SNS広告を効果的に運用するには、いくつか押さえておくべきポイントがあります。以下では、運用を成功させるために特に重要な7つのポイントを紹介します。

運用前に目標を明確にする

SNS広告運用で成果を出すためには、広告を出稿する目的を明確に設定することが不可欠です。目的が曖昧だと、ターゲティングやクリエイティブの方向性、広告予算の配分などが定まらず、効果的な運用が難しくなります。

たとえば、「ブランド認知度向上」「Webサイトへの誘導」「キャンペーン応募の促進」「フォロワー増加」など具体的な目標を設定することで、戦略や戦術が明確になり、広告効果を最大化する運用が可能になります。

 

SNS広告が適しているかを確認する

SNS広告を選ぶ際は、他の広告媒体と比較して「本当にSNS広告が最適な選択か」を確認することが重要です。ターゲット層がどのSNSを利用しているか、広告で達成したい指標は何か、その指標に対してSNS広告が最適な手段かを慎重に検討します。

たとえば、若年層の潜在顧客への認知拡大にはSNS広告が効果的ですが、既に購買意欲が高い顕在顧客へのアプローチではリスティング広告の方が成果を出しやすい場合もあります。目的とターゲットを整理した上で、最適な媒体を選択しましょう。

 

ターゲット戦略を立てる

ターゲットを明確に設定し、戦略的に運用することは、SNS広告において欠かせません。SNS広告では、年齢・性別・地域などの基本情報だけでなく、フォローしているアカウントや興味関心、SNS上での行動履歴などを活用した精緻なターゲティングが可能です。

広告を届けたいユーザー層を正確に絞り込むことで、より効果的なクリエイティブの作成・展開が可能になります。他媒体の設定をそのまま流用するのではなく、SNS広告ならではのターゲット設計を行うことがポイントです。

 

プラットフォームに合わせたクリエイティブ制作

SNS広告で成果を最大化するには、プラットフォームに合わせたクリエイティブ制作が必要になります。ユーザーのタイムラインに自然に馴染み、共感やエンゲージメントを促すSNSライクなコンテンツを作ることが大切です。

また、静止画・動画・カルーセル・ストーリーズなどフォーマットに応じた見せ方を工夫することも求められます。複数のクリエイティブをスピーディに差し替えて効果検証を行うことで、最適な広告表現を見つけ、成果向上につなげられます。

 

シェア・UGC連動で広告の影響力を拡大する

シェアやUGC（ユーザー生成コンテンツ）との連動も、SNS広告の影響力を最大化するために有効な施策です。広告やキャンペーンがユーザーによって「いいね！」やシェアされることで、2次拡散が生まれ、認知や購買につながります。広告配信→UGC→検索→購買→さらに拡散、という好循環を意図的に設計することで、持続的にブランド認知を広げながら、広告費を抑えつつ成果を高めることが可能です。

 

効果測定を行って継続的に改善する

広告ごとに成果を測定・分析し、改善サイクルを回すことも、SNS広告の効果を最大化するためには欠かせません。目標指標と実績を比較し、どの広告が狙い通りの成果を出したかを把握します。

コンバージョン計測はプラットフォームごとに仕様が異なるため、ビュースルーコンバージョンの扱いやアクセス解析ツールとの数値差にも注意が必要です。得られたデータは正解ではなく、最適な運用に向けた判断材料として活用することが重要です。

 

炎上対策を立てる

SNS広告運用では、炎上リスクを事前に把握し、対策を講じることが大切です。SNSの拡散力は大きなメリットですが、意図と異なる受け取り方をされると炎上につながる可能性があります。

完全に防ぐことは難しいものの、広告担当者は常に消費者視点で内容を検討し、特に「男女差別」「宗教」「人種」「スキャンダル」などセンシティブな話題は避けることが望ましいです。慎重な表現設計が安全な運用につながります。

 

SNS広告の成功事例

ここでは、SNS広告を運用して大きな成果を得た実際の成功事例を紹介します。

あと払い決済サービス「ペイディ」

あと払い決済サービス「ペイディ」は、金融サービスという無形商材ゆえにUGCが生まれにくい課題を抱えていました。そこでTwitterを活用し、ユーザー参加型の投稿キャンペーンや、共感を得やすいオリジナルマンガを展開。

サービスを「自分ごと」として感じてもらう工夫を行った結果、UGC数は200％に増加し、ブランド認知の拡大と親近感の向上につながりました。

参考：UGC数が200%に伸長！あと払い決済サービス「ペイディ」から学ぶ金融業界のSNS活用法【イベントレポート】｜SNSコラム｜#ホットリンク

 

ホテルチェーン「スーパーホテル」

全国に172店舗を展開するホテルチェーン「スーパーホテル」は、新規顧客へのアプローチと認知拡大を目的にX（旧Twitter）とTikTokを活用しています。課題は、若年層や女性層への認知拡大と、ユーザー投稿（UGC）の創出でした。

そこで、SNS広告を組み合わせた戦略的な投稿やキャンペーンを継続的に実施し、コミカルな「ホテルあるある」コンテンツやマンガとのコラボで双方向のコミュニケーションを促進。その結果、Xは21万フォロワー、TikTokは2.9万フォロワー（2023年11月時点）まで成長し、UGCも増加。新しい顧客層への訴求やブランド認知向上につながりました。

参考：【事例】アカウントの成長とUGC創出を、精度の高い広告で後押し。スーパーホテルのX（Twitter）・TikTok活用｜SNSコラム｜#ホットリンク

 

SNS広告から売上や商談を最大化させるなら『MAツール』

せっかくSNS広告に予算をさいても、それが売上や商談に繋がらなかったら、非常に勿体ないですよね。SNS広告で獲得したリードから、売上や商談を最大化したいのであれば、マーケティングオートメーションツール（MAツール）を導入することをおすすめします。本章では、MAツールの概要と、無料プランから利用できるMAツール「BowNow（バウナウ）」について紹介します。

MAツールとは

MAツール（マーケティングオートメーションツール）とは、SNS広告をはじめとしたマーケティング施策で獲得したリードを活用し、見込み客の育成や商談獲得を効率化、あるいは自動化することができるツールです。主な機能は以下の通りです。

リード情報の一元管理：広告経由で集まった氏名・連絡先・行動履歴などをまとめて管理し、優先度の高いリードを明確化 行動ベースのスコアリング：閲覧ページやクリック履歴から興味度を数値化し、商談化の可能性が高い見込み客を可視化 自動シナリオ設計：「特定の広告やページを見たユーザーにメール送信」などの条件で、継続的なフォローを自動実行 営業との連携強化：温度感の高いリードを営業チームにスムーズに引き継ぎ、効率的な商談化を実現

SNS広告の運用にMAツールを組み合わせることで、広告で獲得したユーザーの興味関心に応じた丁寧なアプローチが可能になり、成果を最大化できます。

関連記事：MAツールとは？基礎から製品比較・事例までまとめて解説

 

初めてでも安心して使える国産MAツール「BowNow（バウナウ）」

初めてMAツールを導入する企業や、専門的な知識に不安がある担当者には、国産の「BowNow（バウナウ）」がおすすめです。クラウドサーカス社が提供するこのツールは、すでに14,000社以上に導入されており、国内シェアNo.1（※）を獲得しています。

BowNowの大きな特長は、誰でも直感的に操作できるシンプルさにあります。SNS広告で獲得したリードを簡単に管理・分析でき、行動に応じたフォローやスコアリングを自動で実行可能。あらかじめ用意されたテンプレートを活用すれば、導入初期から本格的な運用が始められます。コストを抑えて導入したい企業には無料プランも用意されているため、まずは気軽に試してみるのもおすすめです。

※出典：株式会社DataSign「DataSign Webサービス調査レポート 2025.8」

詳しくはこちら：MAツール『BowNow（バウナウ）』とは

 

まとめ

本記事では、SNS広告の基本から種類ごとの特徴、出稿メリットや活用方法、さらに成功事例まで幅広く解説しました。

SNS広告は、低コストで始めやすく、精度の高いターゲティングや拡散による認知拡大が可能な点が大きな魅力です。InstagramやX（Twitter）、LINE、YouTubeなど、各プラットフォームの特性を理解して活用することで、見込み客へのアプローチやコンバージョン向上につながります。さらにMAツールを組み合わせれば、リード管理やフォローアップを効率化し、成果を最大化することも可能です。

社内に十分な運用体制が整っていない場合には、外部の専門パートナーへ部分的に運用を委託するのも有効な選択肢です。自社の状況やリソース、課題に応じて、最適な方法を検討してみてください。

関連記事：【全20種類解説】広告とは？基礎知識や種類・メリットや効果的な広告運用のコツも解説

 

『【3,500ダウンロード突破！】BtoBマーケティング知識大全』をダウンロードする

以下のステップに沿ってフォーム入力することで、資料ダウンロードいただけます。

この資料でこんなことがわかります！・BtoBマーケティングにおける、戦略やKPIの考え方 ・デマンドジェネレーションとはなにか ・リード獲得の施策にどういったものがあるのか・顧客育成やMAツールの基本