マーケティングオートメーションの市場規模は？成長性と今後の動向を解説
背景にあるのは、顧客の購買行動のデジタル化と深刻化する人手不足です。本記事では、国内外の最新データをもとに、MAの市場規模と成長予測から適切な導入タイミング、具体的な活用方法まで解説します。
目次
マーケティングオートメーションの市場規模と成長性
MAの市場は、国内外で着実に拡大しています。世界と国内それぞれのデータを確認しながら、成長の背景と今後の方向性を解説します。
関連記事：【2026年最新】マーケティングオートメーション(MA)とは？初心者でもわかりやすく、基本や導入ステップを徹底解説
世界のマーケティングオートメーション市場規模と成長率
世界のMA市場は年々拡大を続けています 。Grand View Researchの調査によると、2024年の市場規模は約9,975億円。その後はCAGR（年平均成長率）15.3%のペースで成長し、2030年には約2兆3,370億円まで伸びる見通しです 。
地域別では北米が最大市場ですが、近年は日本を含むアジア太平洋地域がCAGR 17.8%と、世界を上回るペースで伸びています。この成長をさらに加速させているのがAIの活用です。顧客行動を予測してアプローチを変える「AI主導」の仕組みへと進化しており、AI搭載型のMA市場は年率25%の高い成長が見込まれています。
出典：Grand View Research「Marketing Automation Market Size, Share & Trends Analysis Report」
国内市場規模の推移と現状
一方、国内のMA市場はCAGR 8.08%という安定した成長を続けています 。IMARCグループの調査では、2025年の市場規模は約664億円、2034年には約1,336億円まで拡大することが予想されています 。世界平均の15.3%と比べると緩やかに映りますが、これはネガティブなシグナルではありません 。市場が成熟し、ツールの選定眼が企業側に育ってきた証とも読めます 。
ツールシェアでは、2025年10月時点でBowNowが国内MAカテゴリ全体の22.8%を占め、首位を維持しています。国産ツールとグローバルツールが共存する形で市場が形成されており、企業規模や用途に応じた選択肢が広がっているのが現状です。
出典：IMARCグループ「Japan Marketing Automation Market Report 2026-2034」
今後の市場予測と成長性（CAGR）
世界CAGR 15.3%、国内CAGR 8.08%という数字は、MAが一時的なブームではなく、中長期にわたって成長し続けるトレンドであることを示しています。
成長を支えているのは2つの変化です。ひとつは、AIによる運用ハードルの低下です。AI搭載型ツールが年率25%という高水準で伸びており、以前は専門知識が必要だったシナリオ設計も、テクノロジーが自動化しています。「専任担当者がいない」「通常業務で手一杯」という理由で見送っていた企業にとっても、動き出しやすい環境に変わりつつあります。
もうひとつが、中堅・中小企業へのシフトです。日本を含むアジア太平洋地域のCAGRは17.8%と世界平均を上回っており、大企業での導入が一通り進んだことで、市場の重心が移ってきています。
この2つが重なる今、MAツールは一部の企業だけのものから、多くの企業にとって検討する価値のある選択肢へと変わってきています。
マーケティングオートメーション市場が拡大している理由
顧客の購買行動が変わり、営業だけでは対応しきれない場面が増えています。MA市場の拡大は、この変化への対応策としてMAを選ぶ企業が増えていることの表れです。背景にある4つの変化を解説します。
BtoB購買行動の変化とデジタル化の加速
BtoBビジネスにおける顧客の購買行動は大きく変わりました。インターネットの普及と検索行動の定着により、顧客は営業担当者に会う前に、Webで候補先を自ら調べて絞り込むことが当たり前になっています。
株式会社wibが実施した調査によると、84%の決裁者が「営業担当者と接触する前」に購買を決定づける情報にすでに触れているという結果が出ています。検索サイトや比較サイト、さらには生成AIを使って、顧客が自ら情報を集める時代です。売り手側からは見えないところで稟議や選定が進むため、見込み顧客がWebに残した行動履歴をいち早く検知して先手を打つ体制が求められています。
出典：株式会社wib「BtoBの購買プロセスに関する独自調査」
リードナーチャリングの重要性の高まり
展示会やWebの資料ダウンロードでリードを獲得しても、大半はまだ検討の初期段階にいます。そのまま放置してしまうと、必要な時期が来たときに競合他社へ流れてしまいます。米国のシリウスディシジョン社の調査では、放置した見込み顧客の8割が2年以内に競合から購入しているというデータがあります。
この空白を埋める活動がリードナーチャリングです。見込み顧客の購買意欲を段階的に育て、適切なタイミングで営業につなぐ仕組みのことを指します。顧客の検討フェーズに合ったコンテンツを届け続けることで、関係性を維持しながら購買意欲を高めることができます。
しかし、数十件から数百件にのぼるリードに対して、担当者が個別にフォローし続けるのは限界があります。そのため、顧客の行動に応じてコンテンツを自動配信し、温度感の高いリードだけを営業へ引き渡す仕組みへの需要が高まっています。
営業DX・人手不足への対応ニーズ
深刻化する人手不足も、市場拡大を後押しする要因のひとつです。帝国データバンクの調査では、2025年4月時点で正社員の人手不足を感じている企業は51.4%と、4月としては過去最高水準を記録しています。
「仕事はあるが人手が足りない」という声が業種を問わず増える中、限られた人員で売上を伸ばすための手段として営業DXへの関心が高まっています。確度の高いリードを自動で抽出し、営業が動くべきタイミングを可視化することで、少ない人数でも商談創出の精度を維持できる環境を整えることができます。
出典：帝国データバンク「人手不足に対する企業の動向調査（2025年4月）」
データ活用マーケティングの普及
マーケティング活動における意思決定が、勘や経験則からデータへと移行しています。以前は「あの担当者との付き合いがあるから、そろそろ提案のタイミングかな」という属人的な判断が中心でした。
しかし現在はWebマーケティングの普及により、「自社の料金ページを今週3回閲覧した」「導入事例を2社分ダウンロードした」という、顧客がWebに残した行動シグナルをもとに次のアクションを判断できます。感覚では見えなかった顧客の興味の変化が、データとして手元に届く。この環境の変化が、データドリブンなマーケティング基盤への需要を押し上げています。
市場規模の拡大から見る企業の変化
MA市場の拡大は、数字の変化だけではありません。導入が広がるにつれて、企業内の組織設計や営業スタイルにも変化が起きています。3つの視点で整理します。
マーケティングと営業の連携が前提に
市場の拡大に伴い、企業の組織体制が見直されています。従来は、見込み顧客を獲得するマーケティング部門と、実際に外回りをして売る営業部門が分断されがちでした。しかし、MAでデータ連携が進んだ企業では、両者の間に「インサイドセールス」と呼ばれる内勤営業のチームを配置する体制が一般化しています。
マーケティングが獲得した顧客を、インサイドセールスがタイミングよく電話やメールでフォローし、確度が高まった段階で訪問営業を行うフィールドセールスへ引き渡します。このように、部門の壁をなくして受注までの一連のプロセスをスムーズにつなぐ企業が増えています。
属人営業からデータドリブン営業へのシフト
これまでの営業活動は、担当者個人の勘や経験に依存する属人化が課題でした。MAの普及は、営業パーソンの商談前の準備やアプローチ手法を大きく変えつつあります。
以前は「近くに来たから挨拶に寄る」という、効率の悪い動きも少なくありませんでした。しかし、変化を遂げた企業では、営業が商談前にMAの画面を確認します。先方が今朝どの製品ページを見たか、何の資料をダウンロードしたかを事前に把握するためです。このように、経験だけでなく客観的なデータに基づいて動く「データドリブン」な営業スタイルへの移行が始まっています。
コンテンツマーケティングとの統合
MAを有効に機能させるためには、顧客の検討段階に合わせて届けるWebサイト上の記事や資料が不可欠です。メール配信を自動化するだけでなく、情報発信の戦略そのものとMAの運用を連動させる動きが定着してきました。
MAはメールを自動で届ける便利な「ルート」ですが、届ける中身が魅力的でなければ顧客の心は動きません。そのため、顧客の悩みを解決するホワイトペーパーという解説冊子や、信頼感を伝える導入事例記事などの制作に力を入れる企業が増えています。
ツールを導入している企業の中には、定期的なメルマガや他社との比較表、初心者向けの解説コラムなどを配信計画と一体で設計し、費用対効果を高める運用を進めています。
マーケティングオートメーションの導入タイミングはいつか
MAが多くの企業にとって一般的なものとなりつつある中で、「自社はいつ導入すべきか」というタイミングに悩む担当者も多いです。市場の動きを踏まえ、最適な導入のタイミングを解説します。
市場成長から見る最適な導入タイミング
多くの企業がツールを使い始めている普及期の今、最適な導入タイミングは自社の営業プロセスの課題がはっきりしたときです。特に、ハウスリードと呼ばれる社内に眠っている見込み顧客のリストが増え、営業の手が回りきらなくなったタイミングが、最も効果を実感しやすいと言えます。
具体的には、「過去の展示会で集めた名刺が机に眠ったままになっている」あるいは「Webサイトからの資料ダウンロードは毎月あるのに、営業が個別にフォローできていない」といった状況です。アプローチすべき対象があるにもかかわらず、人手不足で一斉配信のメルマガを送る程度にとどまっている場合は、自動化を進める好機です。
競合企業の導入状況をどう判断すべきか
同業他社がすでにMAを導入している場合、デジタル上での顧客獲得競争で一歩リードされている可能性があります。ライバル企業のWebサイトで資料請求をした後、自分の検討段階に合わせたお役立ちメールが定期的に届くようなら、裏側でMAが動いているサインです。
ただし、競合が使っているからという理由だけで焦って導入する必要はありません。MAを動かすには、配信するメールの文面を用意したり、顧客データを整理したりする最低限の受け皿が必要です。まずは焦らずに、自社の運用体制に合った使いこなせるシンプルなツールから検討することが先決です。
導入が遅れた場合に生じるビジネスへの影響
導入を見送り続けると、競合他社に顧客の囲い込みを許すリスクが高まります。BtoBの顧客は、課題を感じてネットで検索している初期段階で、自分に役立つ情報をくれる企業に信頼を寄せるためです。
自社がこの段階で接点を持てないと、顧客が十分に情報を集め終わった後、比較検討の土台にすら上がれないケースが増えてしまいます。営業がようやく連絡をとれたときには、すでに競合他社との契約直前だったという、タイミングの遅れによる失注が増えることが、導入を先延ばしにするデメリットです。
導入しない場合に起こる3つのリスク
市場が拡大し、競合他社がMAによる効率化を進める中で、いままでのアナログな営業手法を続けることにはリスクが伴います。ツールを導入しない場合に想定される3つの損失について解説します。
リードを活用できず機会損失が発生
展示会への出展やWeb広告の運用には、数十万から数百万円の費用がかかります。名刺1枚・資料ダウンロード1件を獲得するのにも、相応のコストが発生しています。しかし、お礼メールを1通送ったきり連絡をしなければ、そのコストは売上として回収できません。
定期的にフォローする仕組みがない環境では、蓄積したリストは活用されずに埋もれてしまいます。集客に費やした費用や営業の手間が売上に結びつかず、出展費用がそのまま機会損失になってしまいます。
営業活動の非効率化と属人化が進む
MAがない環境では、「今日誰にアプローチすべきか」を個人の勘や経験に頼らざるを得ません。リストの上から順番に電話をかけるような非効率な業務になりがちです。
自社サイトを何度も閲覧している有望な顧客を見逃す一方で、購買意欲のない顧客への連絡を繰り返す空振りが増えます。確度の低い対応に時間を奪われ、新人が育ちにくくなり、組織全体の営業効率が下がり続ける原因になります。
顧客データの分断による意思決定の遅れ
顧客とのやり取りや行動履歴が、各担当者のExcel・メール・名刺入れの中に分散している状態では、組織として動けません。
「今どの製品の需要が高まっているか」「どの層の顧客が活発に動いているか」という変化が見えないまま判断を迫られます。次にどんな資料を作るべきか、どこに広告費をかけるべきか。データが分断されていると、マーケティング投資の意思決定が後手に回ります。
マーケティングオートメーションの活用方法（BtoB実務）
MAツールは、使い方のイメージが固まらないまま運用に入ると、機能の一部しか活かせずに終わる可能性があります。ここでは、具体的な活用の流れを解説します。
リード獲得からナーチャリングまでの基本フロー
BtoBにおけるMA活用は、主に3つの段階で構成されています。
まずリードの獲得です。Webフォームや展示会・セミナーで収集したリードを、MAのデータベースに登録します。名刺情報だけでなく、どの経路で獲得したかという属性情報も合わせて管理します。
次にリードを育成します。登録したリードの行動履歴（どのページを見たか、どのメールを開封したか）に応じて、コンテンツを自動で配信します。資料をダウンロードした翌日に関連事例を送る、Webサイトを再訪問したタイミングで比較表を届けるといった形です。接触を続けることで、購買意欲を段階的に引き上げます。
そして最後のプロセスが、購買意欲の高いリードの抽出です。スコアが一定を超えたリードを営業へ通知します。
このサイクルが機能し始めると、半年以上眠っていたリストから商談が生まれるケースも出てきます。まずはメール配信1本・ホットリード通知1本の最小構成から始めるのが、無理なく運用を定着させるコツです。
メールマーケティング・スコアリングの活用
MAにおけるスコアリングとは、顧客の行動に点数を付けて購買意欲を数値化する仕組みです。メールの開封やクリックだけでなく、特定ページへのアクセス・資料ダウンロード・フォーム入力なども加点対象になります。
以下の図のように、「料金ページを3回閲覧：20点」「導入事例をダウンロード：15点」「問い合わせページを訪問：30点」のように設定します。合計スコアが70点を超えたリードに営業通知が届くため、今対応すべき顧客がすぐにわかります。
| 行動（イベント）内容 | 加点スコア |
| 問い合わせページを訪問 | +30点 |
| 料金ページを3回閲覧 | +20点 |
| 導入事例をダウンロード | +15点 |
| メールのリンクをクリック | +10点 |
| 【通知トリガー】 | 合計70点超え ➔ 営業（またはIS）へ自動通知 |
スコアリングは、設計を複雑にしすぎないことが肝心です。加点項目は3〜5個程度に絞り、データが蓄積されてから精度を上げていく進め方が効果的です。
インサイドセールスとの連携方法
MAとインサイドセールスを連携させる場合、役割の分担はシンプルです。 MAがホットリードを検知して営業へ通知し、インサイドセールスがそのリードへタイムリーにアプローチします。確度が上がった段階でフィールドセールスへ引き渡し、提案・クロージングに集中してもらう。この3つの仕組みを事前に設計しておくことで、商談化までのリードタイムが短くなります。
また、架電前にそのリードの行動履歴を確認しておくと、会話の質が変わります。「先日、弊社の導入事例ページをご覧になっていたようで」という一言が、相手の警戒心を解きます。何も知らずにかける電話と、行動データを持った上でかける電話では、最初の30秒の印象が大きく変化します。
ホットリード抽出と営業への引き渡し
ホットリードとは、購買意欲が高まっており、営業がすぐにアプローチすべき状態にある見込み顧客のことです。全リードを均等にフォローするのは、人的リソースが限られる中小企業には困難です。MAを活用することで、「過去7日間に料金ページを2回以上閲覧し、かつメールのクリック履歴がある」といった条件でリードを絞り込み、該当した瞬間に営業へ通知できます。
このとき重要なのが、通知を受けてから動くまでの速度です。購買意欲が高まった状態は長くは続きません。通知から24時間以内にコンタクトを取れる体制を整えておくことが、受注率を高めるうえで外せない条件です。「顧客の関心が高まっているタイミングに連絡する」という対応を、属人的な勘ではなく仕組みとして機能させられるかどうかが、MAの成果を決めます。
MA導入で失敗する企業の共通点と対策
MAを導入したものの、思うように活用しきれていないという声はよく聞かれます 。多くの場合、原因はツール自体の問題ではなく、導入前の準備や運用設計の不足です 。ここでは、よくある4つの失敗パターンとその対処法を解説します 。
ツール導入そのものが目的になっている
ツールを導入すること自体がゴールになると、失敗の要因となります 。MAはあくまで課題解決の手段です 。「展示会リスト300件をフォローしたい」「半年放置した休眠リードから商談をつくりたい」など、具体的な課題を先に明確にすることが重要です 。
ツールを選ぶ前に、まずは自社の課題を言語化してみることをおすすめします。それだけで、導入後の運用がスムーズに動き始めます。
KPI設計を曖昧なまま運用
MAの効果を実感できない企業は、KPIを設定していない傾向があります。感覚だけで運用すると、施策の成否を客観的に判断しにくくなります。最初から細かい指標を完璧に作り込む必要はありません。まずは追いやすい数字を1〜2個設定しましょう。それだけで、運用の手応えや改善点が見えやすくなります。
初期段階で追うべき基本的なKPIの目安は、以下のとおりです。
| 指標（KPI） | 目安（目標値） | 確認頻度 |
|---|---|---|
| メール開封率 | 20% 以上 | 配信ごと |
| メールクリック率 | 3% 以上 | 配信ごと |
| 月間ホットリード数 | 10件 以上 | 月次 |
| 商談化率 | 15% 以上 | 月次 |
数値目標があれば、どの施策が有効であるかを客観的に判断できます。上記の数値を基準にしてデータを蓄積し、少しずつ全体の精度を上げていきましょう。
営業部門との連携不足
MAで育てたリードを営業に渡しても、現場でうまく活用されない状況が起こります 。原因は、営業側にリードの状態が伝わっていないことです 。そのため、通知が届いても対応の優先度は下がってしまいます。部署間のすれ違いを防ぐためにも、導入前に両部門で具体的な連携ルールを決めておきましょう。
事前に共有しておくべき主な項目は、以下のとおりです。
| 連携項目 | 具体的なルールの例 |
| ホットリードの定義 | スコア70点以上のリードを引き渡す |
| 営業のアプローチ期限 | 通知を受けてから48時間以内に対応する |
| 現場からのフィードバック | 商談後の受注や失注の理由を共有する |
特に入力や報告の負担を考慮しながら、フィードバックの仕組みを整えることが大切です 。商談結果のデータがマーケティングへ循環すると、次のメール配信の精度がさらに上がります 。部門間の対話の積み重ねが、MAの成果を最大化させます。
運用体制が整っていない場合の改善策
専任のマーケティング担当者がいない環境では、MAの運用が本来業務に押されて後回しになりがちです。気づいたら数ヶ月間何も動いていなかった、という状況も散見されます。
この対策として、あらかじめ「シンプルなルール」を決めておくアプローチが有効です。ルールがあれば、担当者が変わっても運用を継続できます。
具体的には、以下のスケジュールに沿って定期的な運用を行います 。
| タイミング | 運用ルール（アクション） |
| 毎月第1週 | メール配信を設定する |
| 随時 | ホットリード通知が来たら 48時間以内に営業が対応する |
| 月末 | 開封率・ホットリード数を確認して記録する |
| 四半期に1回 | スコアリングの設定を見直す |
定期的な確認作業を予定に組み込むと、ツールが放置されるリスクを抑えられます。MAの運用を属人化させない仕組みが、長期的な継続につながります。
自社に合うMAツールの選び方
機能・価格・サポートとMAツールを比較する軸はいくつかありますが、最終的に問われるのは「自社が無理なく使い続けられるか」です。選定時に押さえておく3つのポイントを整理します。
BtoB企業に適した機能の見極め方
機能の多さを基準にすると、使いこなせない機能だらけのツールを抱えることになります。BtoB企業に本当に必要な機能は以下の4点です。これが揃っていれば、基本的な運用には十分対応できます。
「今すぐ使いたいか」という視点で機能を絞り込むと、選択肢が整理されます。多機能なツールを選ぶほど、導入費用も運用コストも上がります。
自社の運用体制に合ったツールの選定
ツールがどれだけ優れていても、運用できなければ意味がありません 。専任担当者がいる企業と、営業兼務の担当者が回す企業では、必要なツールの複雑さが違います。自社のチームが無理なく動かせる設計かどうかを、まずは確認しましょう。
現在、MAツールを提供する企業の多くは、無料トライアルを提供しています。たとえば、BowNowでは期間制限なく使えるフリープランをご用意しています。 操作性を確認できるだけでなく、顧客のWeb行動を把握し、実際の商談創出まで検証できるのが特長です。
各社の無料トライアルを活用し、本当に使いこなせるツールかどうか、テストを重ねていきましょう。実際の画面を確認してから検討を進めることで、自社に最適なツールを見極めることができます。
関連リンク：フリープラン（無料）でできること
サポート体制・導入支援のチェック
運用の社内定着を進める上で、 ツールのサポート体制は特に重視すべきポイントです。トラブルや不明点を迅速に解消できる環境が、運用の安定化につながります。
事前に確認すべき項目は次のとおりです。
| チェック項目 | 確認内容の目安 |
| 初期設定 | スムーズに導入するための支援があるか |
| 専任担当者 | 運用中に個別に相談できる窓口があるか |
| フォロー | 定期的なフォローアップ体制が整っているか |
| 対応言語 | 海外製ツールの場合、日本語サポートに対応しているか |
| コスト | 無料プランや低価格帯から始められるか |
手厚い支援や低コストで試せる仕組みは、導入時の不安を軽減します。適切なフォローを受けながら使い勝手を確かめ、段階的に活用の範囲を広げていきましょう。
マーケティングオートメーション市場が拡大する今、BowNowが選ばれる理由
BowNowは、マーケティングをこれから始める中小企業が、無理なく成果を出せるよう設計されたMAツールです。なぜこの設計にたどり着いたのか。そこにはMAツールを取り巻く現場の実態と、クラウドサーカスが長年向き合ってきた課題があります。
MAツールを使いこなせていない企業が8割という現実
クラウドサーカスが実施したアンケート調査では、MAを導入済みの企業のうち「完璧に使いこなせている」と答えたのはわずか21%でした。最多の58%が「メール配信程度の運用」にとどまっており、約8割の企業がMAの機能を十分に引き出せていない状態です。
出典：クラウドサーカス「マーケティングオートメーション意識調査」2021年10月
使いこなせない理由として最も多かったのは「機能が複雑すぎる（40%）」。スコアリングとシナリオ設計に至っては、2017年から5年連続で「最も難しい機能」として挙げられています。
目標の未設定やリード不足、他部署との連携不足など、MA運用につまずくポイントは多岐にわたりますが、特に中小企業にとってMAの失敗は、費用の損失だけでは終わりません。社内に残る「失敗の記憶」や苦手意識が次の投資判断を鈍らせ、デジタル化を何年も後回しにする原因になるからです。最初のつまずきが、将来の成長機会そのものを狭めてしまう恐れがあります。
「高機能」より「まず動かせること」を重視
BowNowは「シンプルで低価格、無料から使える」をコンセプトに設計されたMAツールです。スコアリングやシナリオ自動化といった複雑な機能をあえて省き、ホットリード抽出と営業へのタイムリーなアプローチに絞っています。機能が少ないのではなく、「使われない機能を徹底的に排除した」という設計判断です。
その代わりに、顧客育成活動をテンプレート化した「ABMテンプレート」など、担当者が変わっても誰でも迷わず使える機能を追求しています。
サポート面では、導入後すぐに専任のカスタマーサクセス担当がつく1to1体制を採用。定期勉強会・動画コンテンツ・技術支援など5つのサポートを無料で提供しており、専任のマーケターがいない企業でも迷わず動き出せる環境を整えています。さらに勉強会には経営層の参加も促し、現場と経営の認識ズレを防ぐ工夫も施されています。
最短1ヶ月で初期設定、3ヶ月で商談創出へ
BowNowが運用の挫折を防ぐために打ち出した考え方が「クイックウィン」です。MA導入後に最短で小さな成果を出し、社内に「これなら使える」という確信と手応えをつくるアプローチです。
具体的には、「MAを活用して1件の商談を創出すること」を最初のゴールに設定します。1件でも具体的な商談が生まれれば、現場も経営層も活用のイメージが湧き、施策への期待値が高まって継続運用への好循環が生まれます。
また、一般的にMAを本格運用できる状態になるまでには、半年から1年程度かかると言われています。私たちが提供する「スタートアッププログラム」は、この期間を3ヶ月スパンに大幅に前倒しするための導入初期専用プログラムをご用意しています。
初回講座からダッシュボード設計、最終MTGまで、勉強会・動画視聴・1to1ミーティングを組み合わせた全9ステップで体系的に構成。1ヶ月以内に初期設定を完了し、3ヶ月後には最初の商談創出を目指します。
スケジュール管理はBowNowのサポートチームが主導するため、「何から手をつければよいかわからない」という状態からでも、安心して踏み出せます。
マーケティングオートメーションを導入して成果を最大化しよう
顧客の購買行動の変化や人手不足が進む中、MAは効率的に成果をあげるための重要なツールとなっています 。導入効果を最大化するためには、まず自社の課題や体制を客観的に見極め、最適なツールを選ぶことが大切です。
最初から多機能なものを求めず、現場が無理なく動かせるシンプルな運用から始めるのが定着への近道です 。無料プランなども活用して実際の効果を検証し、データに基づく効率的な営業体制で確実な成果へつなげていきましょう。
資料ダウンロード：BowNowサービス資料をダウンロードする
『【3つのタイプで選び方を解説！】MAツール10選の比較表』をダウンロードする
以下のステップに沿ってフォーム入力することで、資料ダウンロードいただけます。
この資料でこんなことがわかります！・MAツール10選の比較表（特徴・機能・料金別） ・MAツールの3つのタイプ ・自社に最適なMAツールの選び方
監修者
クラウドサーカス株式会社 石本祥子
新卒でコンサルティング会社に営業職として入社。3年で営業所長代理を経験後、ベンチャー企業を経て、クラウドサーカス社にマーケティング職として入社。
営業とマーケティング、いずれの経験もあることを活かし、クラウドサーカス社が提供しているMAツール『BowNow』において、マーケティングと営業に関するメディアの監修を含む、Webマーケティングの全域を担当している。
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橋口 浩暉
クラウドサーカス社
執行役員
私はMAツールを考えるとき、常に「ツールに業務を合わせるのか、それとも業務にツールを合わせるのか」という問いを持っています。BowNowが目指しているのは、まずお客様のあるべき業務プロセスを考え、それを実現できるようにツールを設計すること。MAツールの価値は機能の数ではなく、どれだけ多くの企業が無理なく使い続け、成果につなげられるかだと考えています。BowNowはこれからも、中小企業にとって最も使いやすく、成果につながるMAツールを目指していきます。